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佛山市诺众钙塑箱电商之路

2017-05-23 下午 6时44分12秒 星期二

线上线下发展对于整个钙塑箱行业来说早已不是什么新鲜事,但是在O2O模式的应用上,多数厂家都是还没找到门道的。两个渠道虽说可以互相促进,但是在实际运行的过程中,难免同根相煎,线上与线下的利益侵蚀困扰着每一个电商的钙塑箱厂家。究竟要如何避免线上与线下的冲突呢?要如何协调二者发展不致尴尬?先让我们看看问题存在的原因。
原因一:钙塑箱电商体系运营不合理
O2O概念的出现,让饱受电子商务冲击之苦的传统钙塑箱厂家找到了救命稻草。那么,具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的厂家几乎把关注点都放在了引流上,既然电子商务抢走了店面的人流,那么用O2O的手段再引回来。于是,借助移动电子商务、微信等手段开始尝试进行引流操作。可这些企业只抓住了表面问题,却忽略了用户的钙塑箱定制需求,没有提供相应的钙塑箱订做服务和泡沫箱订做服务。
可一段时间之后发现,非但用户不领情,就连线下的经销商促销员和线上的电子商务团队都不愿意这样操作。其实,根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段,如果不能理清整个钙塑箱产品和渠道体系,O2O引流只能是把用户从一个购物渠道引到另一个购物渠道,降低了用户购物便利,激化了渠道之间利益冲突。
原因二:O2O模式脱离线下不切实际
线下资源既是O2O建设的优势,也是劣势,处理不好反而成为包袱。有些钙塑箱厂家为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响,将O2O作为一个独立的组织拆分出来,独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下,采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小,改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多,当模式成熟后,逐步加大资源投入,将传统业务逐步转移到新的O2O体系下,以实现O2O转型。
此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题,但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展,需要大量的资源扶持,而资源提供方往往为传统业务部门,这意味着传统部门需要为一个新部门输血,而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大,其间的博弈也越发明显,缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展,最后不得不走向失败。
总结
对于钙塑箱厂家而言,尽管互联网时代下,电子商务存在巨大的发展潜力,但是钙塑箱厂家在当下O2O模式的探索中还仍处于初级阶段,想要最大程度地发挥出O2O模式的最大潜力,厂家还需要深刻认识到这其中的问题所在。唯有有针对性地解决问题,钙塑箱厂家在这个领域中的探索才能达到较为理想的效果。佛山市诺众钙塑包装有限公司:电话135-4995-2070黄生
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